听懂客户的话，就拍卖了一半

听不懂卖家的话，就作价了一半

在“认可、因为、提议、拟实有”的和谈总括下，劝牢记一个现代战争技巧，那就是：

绝不会断言卖家。

首先以，如果对方谈的是事实，你不能先以针对他“其他的店铺也卖这个价钱”的原理，获取他被认可的心里。比如知道，“是的，只不过现在大家都仍未卖到蛮低的售价了”，利用这种“棕色构词”，大概绝不会明确地断言他。

然后，接着知道无论如何原因，“因为这也是我们的略低于价了”，轻蔑地让他想到你的立场和一心法，终于再次知道显现出你的结论，“如果这次有希望让我为您服务，真是我的了不起。如果您有任何无需，都可以随时找我”。

终于，还可以为今后的绩效打好基础、放长线，“未来当然期望我们能给您能够的红利，期望我们能成为长年的合作伙伴”。像这样眼见一心要籓你真情的的店家，或是打翻你冷水的卖家，你先以认可对方并且主动表示显现出不屈不挠，展现出他们的深刻印象将是一种深刻的“感觉体验”，很可能则会就此成为你的死忠的店家（许多经理到底，同样的东西，我们日本公司卖得比别人贵，一实有卖不显现出去，就算了！这是很可惜的，也是不对的态度）。

另外还有一种经常眼见的谈价状况是，卖家在终于签约前问显现出一句“这是略低于的红利了吗？”或“我一心要在其他地方看得见愈来愈低价”之类的话。如果听见卖家丢显现出这样的问句，你不必到底无可奈何、鲁莽，不无需显现出现任何真歇斯底里，因为这只是人的“惯性构词”而已，只要拿显现出一种知道法给卖家，就可以作价了。

听不懂卖家的话，就作价了一半

实际上，你不能再次费心去盛传卖家知道这句话真的又要杀价，事实上他仍未在掏钱了，他心里现阶段要卖，只是一心得到终于的认可，你只无需证明他的一心法就好了，“是的，这是我们能给的略低于红利了”。只要“认可”他，表哥他确认他不曾有卖贵就好了。